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理解社区消费者: 地点依恋和消费者厌腻理论视角 作者： 张莎 1 徐梦晨 1 蒋佩琦 1 赵红 1 作者单位： 1. 中国科学院大学经济与管理学院, 北京 100190 2. 中国科学院大学中丹学院, 北京 100190 提交时间： 2023-03-28 摘要: 随着传统购物中心发展日渐成熟, 加之疫情之下人们消费半径缩短, 社区商业越来越受到资本的青睐和政府的重视。以往的社区商业研究带有强烈的社会学和经济学色彩,与营销学、消费者行为学、心理学相关的文献极为稀少。尤其是对社区消费者的刻画模糊,研究视角与一般消费者研究区别不大,未能深入挖掘社区消费者的特质。 为了填补该空白,本文首先从挖掘社区消费者特征出发,首次提炼出社区消费者的六大特征：距离近、会员办理意愿高、口碑影响大、易厌腻、易产生地点依恋、家庭型消费为主。这将为社区消费者特质研究提供全新的知识和框架。结合社区消费者与社区商家距离近,消费频率高的核心洞察,本文进一步地提出社区消费者可能在频繁的互动中对社区商家产生地点依恋,也可能因为高频次的重复消费产生厌腻情绪,而这两种相互对立的机制可能触发社区消费者复杂的认知和情绪反应,进而影响他们的复购行为。 基于此,本文围绕“如何提升社区消费者地点依恋”以及“如何缓解社区消费者厌腻”二元视角提出了研究构想及理论建构。具体而言,一方面,在提升社区消费者地点依恋方面,本文推论社区消费者对社区商家品牌名称中含有(vs.不含有)“家”字的社区品牌,对服务人员呈现温暖(vs.能力)形象的社区商家,对提供(vs.不提供)附加服务,对组织体验类(vs.物质类)会员活动的社区商家产生更高的购买意向,因为前者有助于产生更高的地点依恋。在过往的地点依恋研究中,地点依恋常常被用于探究个人与家庭、社区、城市、地区、国家、甚至整个大洲之间的情感联系,却较少关注地点依恋对消费者与零售空间之间关系的影响。本部分预期结论将较大地推动地点依恋相关理论研究的开展。 另一方面,在缓解社区消费者厌腻方面,本文推论社区消费者对采用会员异业联盟(vs.非异业联盟),丰富(vs.单一)产品线,可分享(vs.不可分享)优惠券的社区商家的购买意愿更高,因为前者能够更有效地缓解社区消费者的厌腻情绪。在本部分研究中,我们探索了资源禀赋因素(多行业异业联盟)、情境因素(可分享优惠券的社交体验)和产品因素对消费者厌腻的影响,丰富了消费者厌腻理论。 Abstract: Because of the decline of traditional shopping centers and malls and the diminishing customer shopping radius caused by COVID-19, local neighborhood businesses have begun attracting increased patronage from customers, more capital investment, and enhanced attention from policymakers. However, research on local neighborhood businesses and their local community customers is lacking in mainstream marketing and consumer behavior literature. Specifically, existing research does not reveal the unique characteristics of local community customers compared with nonlocal customers. As a result, the picture of local community customers is still unclear. To fill in this gap, the current study first seeks to provide a clear definition and conceptualization of “local community customers.” This paper proposes a six-dimensional characterization of local community customers: proximity, a high willingness to join a loyalty program, more susceptible to word-of-mouth effects, a propensity for place attachment, a propensity for customer satiation, and family-related consumption. We thus provide a brand-new framework for local community customer research. Then, considering the proximity of local community customers to neighborhood stores with a high frequency of consumption, we further propose that local community customers may develop place attachment to local stores because of frequent and long-term interactions, yet they may also become satiated with local stores because of repeated consumption. These two opposing mechanisms may trigger complex cognitive and emotional responses of local customers, which in turn may affect their repurchase behavior. Based on these two contradictory mechanisms, this paper offers a series of propositions and a theoretical framework regarding “how to enhance local community consumers’ place attachment” and “how to alleviate their satiation”. Specifically, in terms of improving place attachment, this paper proposes that local community customers have a higher intention to purchase from local stores whose brand name contains (vs. does not contain) the Chinese character “home” or “family”, whose salespeople exhibit a warm (vs. competent) image, that offer (or do not offer) additional services, or that organize experiential (vs. material) membership activities. This is because the former options help form higher place attachment. In previous studies, place attachment has often been used to describe the emotional connection between individuals and families, communities, cities, regions, countries, or even entire continents, but less attention has been paid to the possible emotional relationships between customers and retail spaces. We expect that the findings of this paper would significantly promote place attachment theories. In terms of reducing the satiation of local community customers, this study proposes that local community customers are more willing to buy from local stores that adopt a cross-industry alliance loyalty program (vs. non-cross-industry alliances), offer rich (vs. single) product lines, or launch shareable (vs. non-shareable) coupons, because the former options can more effectively relieve local community customers’ satiation. In this part, we explored the influence of resource endowment factors (cross-industry alliances), situational factors (social experience in which coupons can be shared), and product factors on customer satiation, thus enriching customer satiation theories. 社区消费者 地点依恋 消费者厌腻 社区商业 线下社区 期刊： 心理科学进展 分类： 心理学 >> 社会心理学 引用： ChinaXiv:202303.09738 (或此版本 ChinaXiv:202303.09738V1 ) DOI:10.3724/SP.J.1042.2022.01482 CSTR:32003.36.ChinaXiv.202303.09738.V1 推荐引用方式： 张莎,徐梦晨,蒋佩琦,赵红.(2023).理解社区消费者: 地点依恋和消费者厌腻理论视角.心理科学进展.doi:10.3724/SP.J.1042.2022.01482 版本历史 [V1] 2023-03-28 00:13:45 ChinaXiv:202303.09738V1 下载全文

一旦动作，王泽杰感觉到与之前相比，刚经受花蜜阴精浇灌的小嫩穴内部要黏稠得多，没有之前步步维艰的紧凑，使得王泽杰的大肉棒稍微有了相对松动的空间，但并未因此而使感觉变浅变淡，反而可以尽情地享受到小嫩穴内褶皱舒展回缩，那种亲密无间的磨蹭感觉愈发鲜明。 原本以为不可能比之前再多再好的快感瞬时将王泽杰淹没，而此时怀里的杨诺思重又发出情动的呻吟，呼应着王泽杰抽插的动作，使王泽杰完全可以放下心来，尽情地让下体大肉棒在消魂的小嫩穴里兰州资源环境职业技术大学驰骋。 腰臀挺动间，跨坐在王泽杰大腿上的杨诺思随着王泽杰的动作上下弹跳，紧贴自己和王泽杰胸前的一对乳峰上下摩挲着王泽杰滚烫的胸肌，顶端硬如珍珠的两颗樱桃更带给王泽杰要命的舒爽。 跨坐的姿势也使王泽杰坚挺粗长的大肉棒可以更深更好的进入，而这也带给怀中杨诺思更多的快感。 她小嫩穴深处的花芯尽情展开，内壁层峦叠嶂般的重重褶皱压榨着王泽杰的大肉棒，并且完全密合地将它包紧、吸纳。

军训画符求雨”、“半夜于女宿舍敕封驱魔”一朝穿越，陈阳觉醒系统，本以为可以凭借系统斩妖除魔，大杀四方，然后获取功德，立地成仙。却没想到这个，这个世界风平浪静，出奇地安全。颇有一种拔剑四顾心茫然的无助感。直到某天，班级举办野炊探险活动，一群人来到一个废弃的纺织厂。恰巧此时，这个世界灵气复苏，诡异横行，关键时刻，陈阳化身天师，手持桃木剑，解救众人。“诸天气荡荡，我道日兴隆，广修亿劫，证吾

【爽文+无敌+不圣母+腹黑+多女主+架空+苟王+玄幻脑洞】入坑谨慎。 一本以穿越者的视角，讲述主角雄霸异世界的无敌文（节奏略慢） 从异界领地到九天大世界，从底层炮灰魂者一步步到无敌领主的成长之路… 大罗天 南来的，北往的，过来看一看啊 永兴商行最火丹药筑基丹，大哥用了二嫂都说好… 各位上眼，此丹名为美人指，大嫂用了二哥都说好… 首阳领地 冷清嫣看着宁萌，“萌萌姐，好吃么…” 一旁冷清心呵斥道，“肯定不好吃，都吃恶心了…” 玉完天 你瞅啥？ 瞅你咋地？ 唐刀挥动，尸首倒地。 常融天 冷炼面色无比难看，“你疯了，别忘了你也是冷家人。” “对不起，我是卧底。” ………… “冷院长，家女芳华正茂，德艺双馨，能否安排家女和领主大人，见上一面？” “见面礼？有，有，见领主大人怎么可能让家女空着手…” 分身挣钱养家，本体种田摘花 万千术法，尽加吾身； 分身所至，所向披靡。 天才，只是见分身的门槛…… 陆琛穿越到浩瀚无垠的永昼世界，觉醒双天赋。 不是本领主睚眦必报，只求念头通达而已。 首阳领地是我的世外桃源，胆敢染指者，斩… 桃源内，本体携群美繁衍生息。 桃源外，分身们纵横捭阖，气吞万里如虎…

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