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大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制 The psycholinguistic mechanism of large-scale online sales promotion inducing future-oriented emotions 作者： 卢长宝 1 王啊婷 1 卢翠眉 1 作者单位： 1. 福州大学经济与管理学院, 福州 350108 提交时间： 2023-10-09 摘要: 基于心理语言学与前事实思维、前瞻性情绪等理论, 本研究以条件限制与物质激励组合呈现出的条件句式为切入点, 通过探索前瞻性情绪发生的认知前情, 正性前瞻性情绪的占优机制, 条件性与激励性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的分工机制, 辅助性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的强化机制, 复杂折扣句子的表层与深层结构在影响前瞻性情绪上的框定机制, 以及多种促销诱因组合在影响前瞻性情绪上的效用衰减机制, 在丰富现有理论的同时, 总结大型网络聚集促销的传播设计原理及其在诱发前瞻性情绪上的心理语言机制。 Abstract: Using inflammatory language to induce consumption emotions is the key to not only build all sales promotions into sales accelerators, but also strengthen promotional inducements and form a huge appeal with the help of a large number of advertisements in large-scale online sales promotion. In order to explore the impacts of different promotion languages on future-oriented emotions, based on the theories of psycholinguistics, prefactual thinking and future-oriented emotions, this research takes conditional clause presented by the combination of conditional limitations and material incentives as a point of penetration, and combines the research findings of psycholinguistics in sentence pattern, grammar, vocabulary and sentence structure to explore the following six psycholinguistic mechanisms of future-oriented emotions induced by large-scale online sales promotion. First, drawing on the appraisal model of emotion, this research explores the cognitive antecedents of future-oriented emotions including anxiety, hope, anticipated regret and anticipated rejoice by considering the relationship between conditional clause and prefactual thinking. Second, based on the relationship between upward or downward prefactual thinking and positive or negative emotions, as well as the priority of upward prefactual thinking inducing motivation, this research clarifies the dominant role of positive future-oriented emotions in the decision process in large-scale online sales promotion. Third, in the light of the links between anticipatory or anticipated emotions and probability or anticipated outcomes, this research investigates the mechanisms of both conditional words inducing anticipatory emotions and incentive words inducing anticipated emotions. Fourth, as different auxiliary words are different in concrete degrees, part of speech and emotional orientations, this research explores the influencing mechanism of different auxiliary words strengthening future-oriented emotions, using the linguistic category model. Fifth, according to the constrictive conditional clause presented by complex discounts such as X off on purchase of Y, and the relationship between the surface structure and the deep structure of sentences, this research reveals the framing mechanism of the surface structure influencing future-orientated emotions from the psycholinguistic perspective, and therefore laying a solid foundation for the further exploration of the psycholinguistic mechanism in promotion framework. Sixth, considering the characteristics of the combinations of conditional limitations and material incentives in large-scale online sales promotion, this research explores the attenuation mechanism of promotional inducements combination inducing future-oriented emotions caused by cognitive miserliness, and the differences between abstract and concrete promotional text in inducing anticipated and anticipatory emotions. In general, this research innovatively adopts a psycholinguistic perspective rather than a traditional information model to explore sales promotion, making up for the deficiency of the existing research by using promotion design principles to explain the occurrence of future-oriented emotions and the impacts of specific emotions on rapid decision-making. This research also breaks through the limitations of the existing research which pays one-sided attention to negative emotions such as anticipated regret,and its findings will make theoretical contributions to decision-making in large-scale online sales promotion, future-oriented emotions and psycholinguistics. Practically, this research is also of great help to summarize the principles of promotional communication and to enrich the understanding of how to use better language creativity to induce future-oriented emotions. Key words 大型网络聚集促销 前瞻性情绪 心理语言学 前事实思维 条件句式 期刊： 心理科学进展 分类： 其他 >> 综合 投稿状态： 已在期刊出版 引用： ChinaXiv:202310.00212 (或此版本 ChinaXiv:202310.00212V1 ) DOI:10.3724/SP.J.1042.2023.01595 CSTR:32003.36.ChinaXiv.202310.00212.V1 推荐引用方式： 卢长宝,王啊婷,卢翠眉.(2023).大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制.心理科学进展.doi:10.3724/SP.J.1042.2023.01595 版本历史 [V1] 2023-10-09 14:23:55 ChinaXiv:202310.00212V1 下载全文

有灵之火，方才能发挥出火焰本身之神髓，达到超乎极限的威能。若无此灵性，再强的火焰，终究是死火，上不得真正台面。” “小子，可有所领悟？” 苦道人虽然没有将话说透，张凡却是已经明白了他所指的是什么了。 眼前的这些天火，显然正是有灵之火，确切地说，真正的有灵之火，乃是石钟山上纯粹的紫极天火，影响而下，方才在山脚下形成了这般模样。 “山巅处的紫极天火，是有灵之火，那我的太阳金焰呢？” 张凡不由得陷入沉思，这些年来他驾驭太阳金焰，自然威能无限，最总感觉欠缺了一点什么，就是这点欠缺，让太阳金焰的威能不曾全部爆发出来，好像总有一个无形的罩子隔绝，限制了它的威力。 现在想了，欠缺的，正是这点先天的火之灵性。 “若是能更进一步？” 张凡的脸上，不由得现出了悠然神往之色。现在的太阳金焰，就已经足以他兰州资源环境职业技术大学结丹期了，便是臻至元婴境界，依然是所向披靡的大神通，可若是更上一层楼呢？化神？或是在后面的不可思议之境界，还够用吗？ 少顷，苦道人的声音响起：“好了，小子，不要想了，明白路在何方就好了。” “以你现在的修为，已经做得足够好了，待得他日，再有机缘，或是你那个法相更进一步，或许便能还原出太阳金焰的无上威能，现在多想无益。” “嗯，苦老说的是！” 张凡点头手脚，随即仰望面前不远处的石钟山，踟蹰了一下，眼中露出了一丝坚决。 三日之前，他与瑶菲绫、极光、黄石等人分开，却并未直接奔赴石钟山，而是绕着这紫火域的核心处绕了好大一个圈子，仗着飞行极速，几乎踏遍了每一寸土地。 结果，却是让人有些失望。

秦悦为了钱给霸道总裁顾慕白当了三年替身，每日都在演戏中度过。三年后，白月光宋云舒回国了。秦悦原以为宋云舒一回来就会回到顾慕白身边，自己就回到原来的轨道上。可是，她却被宋云舒攻略了，和她一起私奔了。

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3000万！录制完，第一季的节目，也就是十五天。”洪涛缓缓伸出三根手指，沉声道。 “3000万？”杨幂陷入了沉思之中。 时间一分一秒的过去，杨幂深思熟虑之后，看着洪涛。 “如果现在签合同，能不能，先把一半的钱，转账过来？”杨幂冷不丁的问了一句。 “可以。我们芒果卫视，是带着最大的诚意来的。” “我们现在，就可以签订合同。”洪涛不由得松了口气，点了点头。 —— 半个小时后，在律师的见证下，杨幂代表王泽杰，和洪涛签约。 以3000万！拍摄一季的价格，正式加盟芒果卫视大型旅游真人秀节目《缝隙里的小故事》！ 一天之后，大年初七。 北京国际机场，三号航站楼，露天停车场。 王泽杰和倪妮，终于从俄罗斯飞回来，跟自己的团队告别之后，坐上了前来接机的车，一辆橙红色路虎揽胜极光。 “老公，看到你真好。” 唐嫣坐在驾驶座，系着安全带，侧过身凝望着坐在副驾驶的王泽杰，下意识的伸出手，抚摸着王泽杰的脸颊。 “糖糖，我想你，啵！” 王泽杰当着倪妮的面前，伸手搂着唐嫣的脖子，朝着她的红唇，毫不犹豫的亲吻上去。

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2015年，出演古装宫廷传奇剧《打更》。

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