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大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制 The psycholinguistic mechanism of large-scale online sales promotion inducing future-oriented emotions 作者： 卢长宝 1 王啊婷 1 卢翠眉 1 作者单位： 1. 福州大学经济与管理学院, 福州 350108 提交时间： 2023-10-09 摘要: 基于心理语言学与前事实思维、前瞻性情绪等理论, 本研究以条件限制与物质激励组合呈现出的条件句式为切入点, 通过探索前瞻性情绪发生的认知前情, 正性前瞻性情绪的占优机制, 条件性与激励性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的分工机制, 辅助性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的强化机制, 复杂折扣句子的表层与深层结构在影响前瞻性情绪上的框定机制, 以及多种促销诱因组合在影响前瞻性情绪上的效用衰减机制, 在丰富现有理论的同时, 总结大型网络聚集促销的传播设计原理及其在诱发前瞻性情绪上的心理语言机制。 Abstract: Using inflammatory language to induce consumption emotions is the key to not only build all sales promotions into sales accelerators, but also strengthen promotional inducements and form a huge appeal with the help of a large number of advertisements in large-scale online sales promotion. In order to explore the impacts of different promotion languages on future-oriented emotions, based on the theories of psycholinguistics, prefactual thinking and future-oriented emotions, this research takes conditional clause presented by the combination of conditional limitations and material incentives as a point of penetration, and combines the research findings of psycholinguistics in sentence pattern, grammar, vocabulary and sentence structure to explore the following six psycholinguistic mechanisms of future-oriented emotions induced by large-scale online sales promotion. First, drawing on the appraisal model of emotion, this research explores the cognitive antecedents of future-oriented emotions including anxiety, hope, anticipated regret and anticipated rejoice by considering the relationship between conditional clause and prefactual thinking. Second, based on the relationship between upward or downward prefactual thinking and positive or negative emotions, as well as the priority of upward prefactual thinking inducing motivation, this research clarifies the dominant role of positive future-oriented emotions in the decision process in large-scale online sales promotion. Third, in the light of the links between anticipatory or anticipated emotions and probability or anticipated outcomes, this research investigates the mechanisms of both conditional words inducing anticipatory emotions and incentive words inducing anticipated emotions. Fourth, as different auxiliary words are different in concrete degrees, part of speech and emotional orientations, this research explores the influencing mechanism of different auxiliary words strengthening future-oriented emotions, using the linguistic category model. Fifth, according to the constrictive conditional clause presented by complex discounts such as X off on purchase of Y, and the relationship between the surface structure and the deep structure of sentences, this research reveals the framing mechanism of the surface structure influencing future-orientated emotions from the psycholinguistic perspective, and therefore laying a solid foundation for the further exploration of the psycholinguistic mechanism in promotion framework. Sixth, considering the characteristics of the combinations of conditional limitations and material incentives in large-scale online sales promotion, this research explores the attenuation mechanism of promotional inducements combination inducing future-oriented emotions caused by cognitive miserliness, and the differences between abstract and concrete promotional text in inducing anticipated and anticipatory emotions. In general, this research innovatively adopts a psycholinguistic perspective rather than a traditional information model to explore sales promotion, making up for the deficiency of the existing research by using promotion design principles to explain the occurrence of future-oriented emotions and the impacts of specific emotions on rapid decision-making. This research also breaks through the limitations of the existing research which pays one-sided attention to negative emotions such as anticipated regret,and its findings will make theoretical contributions to decision-making in large-scale online sales promotion, future-oriented emotions and psycholinguistics. Practically, this research is also of great help to summarize the principles of promotional communication and to enrich the understanding of how to use better language creativity to induce future-oriented emotions. Key words 大型网络聚集促销 前瞻性情绪 心理语言学 前事实思维 条件句式 期刊： 心理科学进展 分类： 其他 >> 综合 投稿状态： 已在期刊出版 引用： ChinaXiv:202310.00212 (或此版本 ChinaXiv:202310.00212V1 ) DOI:10.3724/SP.J.1042.2023.01595 CSTR:32003.36.ChinaXiv.202310.00212.V1 推荐引用方式： 卢长宝,王啊婷,卢翠眉.(2023).大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制.心理科学进展.doi:10.3724/SP.J.1042.2023.01595 版本历史 [V1] 2023-10-09 14:23:55 ChinaXiv:202310.00212V1 下载全文

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杨云枫这时看了一眼正在看着张旭草字的奥兰郁，见她没有说话，这时对奥兰郁道：“郡主，只怕你有所不知，张伯的字再我大唐，那可是千金难求的，伯高兄的真迹不少，但是收藏之人都是视若珍宝，不肯示人，所以江姑娘也就难以看到珍品了……” 江采萍这时点了点头，道：“我在洛阳时，也曾买过杨公子的云枫社所出版的《人在民国，开局创立巨神集团！》，至今还收藏在身呢……”说着看了杨云枫一眼，剩下的半句话也就没有说了，她时常看的只有杨云枫的诗句。

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二十一世纪的孤儿苏明一觉醒来穿越到情满四合院中，看苏明如何在大院里搅风搅雨。。。。。。。。。。。。。。。

光阴之外》 [[天地是万物众生的客舍，光阴是古往今来的过客。死生的差异，就好像梦与醒的不同，纷纭变换，不可究诘。那么超越了生死，超脱了天地，在光阴之外，等待我们的是什么？这是耳根继《冥府天尊降临》《强大的力量》《二十点对上天生二十一点》《多么幸运遇到了你》《这样的小离子》后，创作的第六部长篇小说《天妖机甲的首战》

乔盈穿书了，但不幸的是，她被绑匪伤到了脑袋，失了忆。 在阴暗潮湿的地牢里，她遇到了一个少年。 少年一袭青衣，白发如雪，面容昳丽，却眼覆白绫，虽身有残缺，但他最是乐观爱笑。 那一天，失忆的乔盈带着人畜无害的少年一起逃出了地牢。 少年是个好人。 因为怕血，所以哪怕是在尸山血海，他的衣摆也一尘不染。 因为胆小，别人打架，他只敢躲在远处，众人却在下一刻死在毒雾里。 因为善良，他给痛苦的敌人递药，可惜对方没熬住，七窍流血而死。 于是，她决定和这样的好人成亲。 再到后来，正派人士叫着妖孽，提剑而来。 那一夜，尸横遍野。 她终于想起来了剧情。 这是一个诡异横生，光怪陆离的世界。 有那么一个大反派，他缺乏正常人的情感，为祸苍生，引来纷争无数，最后是男女主牺牲生命才将他封印。 腥风血雨里，少年回眸看她。 蓝色的眼眸幽深诡谲，缀了血花的面容，宛若人间修罗，九条狐尾在身后肆意舒展，妖冶秾丽。 乔盈被吓得脸色煞白。 他却轻轻的笑，“你若是害怕想跑，可来不及——” 话音未落，乔盈跑了，却是跑进他的怀里，拭去他脸上的血花，“你吓到我了，我还以为你受伤了！” 少年眨眨眼，摸摸她的脑袋，又戳戳她的脸，“你是不是傻？”

这位元彬没有英俊的相貌，但是却有利落的身手，曾为七福成员之一，现如今是香江有名的武指之一，这一次《大家族的教育》中，他也受聘担任武术指导一职

[系统+家族+幕后+气运之子] 苏寻在签到二十年以后，金手指发生了转化，从此，他志在培养家族天骄。 召唤系统，返还系统，吞噬系统，炼丹系统...一个个系统出世。 什么？千秋圣地只是苏家的附庸? 什么？遍布天下的九州商会是苏家的? 什么？稷下学宫的当代儒圣苏墨是苏家子弟? 苏家隐居在幕后掌控全局，直到有一天，神州帝族叶家帝子被杀，叶家震怒，携带极道帝兵威压凤宁谷。 在所有人都觉得凤宁谷被灭无疑的时候，天星女帝，神风剑圣，逍遥尊主，暗夜神者....一个个苏家子弟前来助阵，其中极道帝兵不下十余件，更有当世大帝压阵。 那一刻，人们才知道，有一族，凌驾于天下万族，那族名为苏家。 避雷:七，五，四，三，六，四，四，六，五。文笔一般，发展较慢，主角出场少，介意者勿入。