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自强还是自嘲?名人代言如何提升社会化媒体广告的营销效果 作者： 黄敏学 1 姚舜禹 1 刘茂红 2 作者单位： 1. 武汉大学 经济与管理学院 市场营销与旅游管理系, 武汉 430072 2. 武汉科技大学 管理学院, 武汉 430081 提交时间： 2023-03-27 摘要: 企业为了促进产品推广, 不惜重金聘请名人为产品代言。已有的文献主要探究名人代言的自强型模式, 很少研究名人代言的自嘲型的表达方式。本文则基于社会影响理论和产品差异理论探究了两种类型名人代言在不同产品情境下对消费者口碑推荐的影响。通过二手数据分析和实验法研究发现：自强型的名人代言更有利于提升消费者对享乐型产品的口碑推荐; 自嘲型的名人代言更有利于提升消费者对实用型产品的口碑推荐; 自强型的名人代言主要是通过强化其规范性影响, 进而增强消费者对享乐型产品的口碑推荐; 自嘲型的名人代言主要是通过强化其信息性影响, 进而增强消费者对实用型产品的口碑推荐。 Abstract: Recent years have witnessed the increasing prevalence of celebrity endorsement as advertising in China. The reason for this increased prevalence is that celebrity endorsements can boost the credibility and attractiveness of advertisements and therefore lead to increased profits for companies in most cases. In the social media environment, the influence of celebrities is amplified remarkably by the following of their fans. Previous studies have demonstrated that the effect of celebrity endorsements is mostly positive or self-enhancing. However, this effect does not always apply in social media platforms. For example, several celebrity endorsements actually contain self-deprecating content. In this study, we explored the role of self-enhancement and self-deprecation in celebrity endorsement effectiveness and examined their impact on consumers’ intent to share. Furthermore, we introduce the moderating effect of product types, namely, whether a product is utilitarian or hedonic. To obtain preliminary insights, we collected 86 micro-blog posts with celebrity endorsements and coded them as either self-enhancing or self-deprecating posts. Analysis of secondary data showed that consumers shared numerous self-enhancing celebrity endorsement posts with regard to hedonic products, and consumers shared many self-deprecating celebrity endorsement posts with regard to utilitarian products. Subsequently, we conducted laboratory studies to validate our hypothesis further. First, we performed a robust test on the effect of different celebrity endorsements on consumers’ intent to share. The results of the two types of celebrity endorsements (self-enhancing and self-deprecating) indicated the effect of self-deprecating celebrity endorsement on consumers’ intent to share was stronger than that of self-enhancing celebrity endorsement. Second, we examined the interactive effect of celebrity endorsements and product types and the mediating role of social influence. As expected, the 2 (celebrity endorsements: self-enhancing vs. self-deprecating) × 2 (product types: utilitarian vs. hedonic) subject design experiment suggested that participants in the utilitarian product condition were willing to share self-deprecating content, and this effect was caused by informative influence. On the contrary, participants in the hedonic product condition were willing to share self-enhancing content, and this effect was driven by normative influence. Our research contributes to literature on celebrity endorsement in social media by focusing on consumers’ sharing intention rather than purchase behavior. First, this research explores whether self-deprecating celebrity endorsement can strengthen consumers’ intent to share or not. Second, this study provides a new perspective on celebrity endorsement by differentiating its content into two types: self-enhancing and self-deprecating. Third, this research examines the impact of product difference in celebrity advertisement. It reveals that consumers in different product conditions might share different celebrity endorsement advertisements. Finally, we demonstrated the mediation mechanism of the interaction between celebrity endorsement and product type by examining consumers’ sharing intention. Aside from this empirical demonstration, our research also presents many useful implications for companies with regard to the design of celebrity endorsement. 名人代言 产品类型 规范性影响 信息性影响 口碑推荐 期刊： 心理学报 分类： 心理学 >> 社会心理学 引用： ChinaXiv:202303.08554 (或此版本 ChinaXiv:202303.08554V1 ) DOI:10.3724/SP.J.1041.2018.00907 CSTR:32003.36.ChinaXiv.202303.08554.V1 推荐引用方式： 黄敏学,姚舜禹,刘茂红.(2023).自强还是自嘲?名人代言如何提升社会化媒体广告的营销效果.心理学报.doi:10.3724/SP.J.1041.2018.00907 版本历史 [V1] 2023-03-27 16:00:27 ChinaXiv:202303.08554V1 下载全文

某个正在逛色鬼吧的晚上，突见一条百万群友穿越绝区零的帖子，看吧友都在说包变以骇的。 反驳人格觉醒怒而回复:我就说有没有一种可能，新艾利都也有很多普通人? 回复一经发出，吧友无人作答，我以为是卡了，谁知道是穿越了。 ………… 经历几天的努力升级后，终于让白夜开到了『变身者』的特性 当薇薇安站上天台的第一缕微风吹过脸颊，崔姬从噩梦中醒来时看到向日葵味道的阳光，简的卧底生涯彻底栽在了他的身上，课长总是提及要修炼的对象。 他就是外环的无冕之王，拾火之众的建立者，特勤调查组的重点关注对象，手上沾着数百上千条人命的杀人魔，比对空六科还要积极的空洞逆行者，独自攻克了上百个小型伴生空洞，十七个中型空洞，两个大型空洞，并带领拾火之中彻底驱散超大型空洞帕帕戈。 比反舌鸟更加极端的城市之光，滥用私行，私自处决，无视法律，造成严重的恶劣影响。 是网络上诸多怪闻的源头，被诸多怪谈爱好者视为禁忌。 导致称颂会分裂的邪教头目，成立“哀葬者”，被称颂会称为“窃权者”。 但在这些个马甲背后，白夜其实有且只有一个真实身份——那就是宝可梦

在王泽杰的逗弄下娇喘吁吁，章若楠不时还伸出小巧的香舌舔舐着微张的樱唇，泛红的肌肤布满细细的香汗，显得晶莹如玉，纤细的柳腰如蛇般款款摆动迎合着他的爱抚，浑圆笔直的修长玉腿一张一合的缓缓夹缠，享受着王泽杰给她的强烈快感。 第2040章色情《逆神封魔录》之雪岭双姝双飞3 活色生香的景象看得王泽杰淫心再起，对着章若楠微张的樱唇狂吻猛吸，舌头和她的香舌紧紧的纠缠，触感香柔嫩滑，如兰似麝的香气扑鼻袭来，抓住浑圆乳峰的左手不自觉的加重力道狠狠揉搓，右手中更缓缓插入肉缝。 章若楠只觉王泽杰的手指贯穿下腹，酥酥痒痒酸酸麻麻的快意使她忍不住发出娇柔甜美的轻哼，王泽杰吻着章若楠的樱口香舌，揉搓着坚实柔嫩的玉乳，右手中指被嫩屄内层层温湿紧凑的嫩肉紧紧缠绕，深埋在嫩屄内的手指开始缓缓的抽插抠挖，只觉嫩屄嫩肉有如层门叠户般在进退之间一层层缠绕着深入的手指，手上抽插的动作不由加快，将章若楠插得“咿啊”狂叫，圆臀玉腿不停上下筛动，迎合着王泽杰的抠挖。

沙雕脑洞文，女扮男装+扮猪吃老虎+女强团宠+军校机甲元素꒰^ↀωↀ^꒱❤❤有背景板男主，（简称塑料cp）也可当无cp⌓‿⌓ 稻叶：我假扮人妖了（丢掉节操了），也变得更强了 文文女主是个莫得感情的逗比，非恋爱脑。 稻叶意外穿到男多女少的星际，成了男人们口中“行走的两万亿”——一种在星际十分珍琋的物种，女性。 还阴差阳错地当场被人认作是“人妖！” 好吧，做珍琋物种给别人生猴子是不可能了，稻叶觉得自己得比男人们更优秀，可以凭实力做人妖…咳！凭实力当男人！ 从此，稻叶好好一个末世强者，变成被迫营业的沙雕，在装男人的路上一去不复返。 手撕虫族算什么？反手表演一波胸口碎大石！姐姐正统古武传人不是吹出来的！ 操作机甲算什么？我能手撕机甲！ 带着六个伴侣机器人算什么？姐也能…姐能直接摆摊卖药，专治各种体虚。。 ps：星际大背景是全人类基因大洗牌（进化），全世界已经找不出一个拥在初始基因的人类了，so作为身穿未来的女主大人，就是全世界唯一的纯人类。

【灾变】+【猎奇】+【无脑爽文】 恶魔之眼撕裂虚空，神秘孢子顷撒全球，蓝星进入全球兽化的时代。 苏锐意外重生到了灾难发生之前，并绑定了魔王吞噬进化系统，只要吞噬异兽就能无限变强！ 于是！ 他开局生吞蝙蝠，嘎嘣脆鸡肉味！ 他开局生吞变异电鳗，滋啦啦焦糊味！ 他开局生吞肥蜥蜴，甜滋滋油漆味！ …… 脸皮开裂！ 脊椎骨化作双翼！ 胸口裂开出现第二张脸庞！ 某一日。 异兽皇帝降临蓝星，刚准备统治这方世界，突然发现。 一头身高万丈，长着十八个脑袋，七十八条大腿，九十八条双手，全身被魔气笼罩的怪物，正以饥渴的目光盯着自己。 异兽皇帝当场就绷不住了。 “咱俩到底谁是异兽皇帝？大哥求放过……”

【cp百特曼，私设有，ooc有，综英美+型月】 马修是一个奋斗在打击违法犯罪一线的警察。他有一个幸福的家庭，养父是自己的上司，有一个妹妹一个弟弟，一家四口生活幸福。 这没什么问题。 有问题的是，他工作的地方叫哥谭，他的养父是詹姆斯·戈登，他的妹妹芭芭拉是义警，他的弟弟小詹姆斯未来会是超级反派。 在这个超级英雄和超级反派林立的世界里，马修每天都在头疼一件事情——如何让这帮混蛋们遵纪守法。 “蝙蝠侠先生，抓到犯罪嫌疑人请立刻送到警察局，不要动用私刑殴打，殴打他人也是犯罪。” “芭芭拉……算了你注意安全。对了，不要和夜翼那个花花公子谈恋爱！” “詹姆斯你给我安分点！把你那些反人类的想法给我控制住！” “阿卡姆疯人院是超级反派的后花园吗？怎么连人都关不住！！！” 某一天，看着再次出来搞事情的某哥谭小丑，身心俱疲的马修忍无可忍，带着火焰的锁链直接缠在了对方的脖子上。 “你的灵魂充满罪恶，下地狱去吧！” 目睹了全过程的蝙蝠侠看着眼前穿着警服满身是火的骷髅：“你这也算是私刑，马修警官。” “这顶多算是执法过当，蝙蝠侠先生

可是王泽杰才挂下电话，电话又响了起来，王泽杰拿起来一看，不由的会心的一笑，原来是自己去《巡阴人》探班时认识的在《宇宙之剑美战同人第一部》中饰王思思的李曼，，1988年6月4日出生于辽宁鞍山，毕业于中央戏剧学院，中国内地女演员

周奇将这些东西收好，只不过依然没有发现《她会等到他来为止》的下落，他也不气馁，来到了这方小世界中，他就不信在玄阴宗的遗址找不到自己要的东西。

2007年凭借《发现猫腻》入围北京卫视“金康杯” 最佳女主角奖。