专访体育在线娱乐平台CEO张伟：从0到亿级用户，我们只做了一件事

2026年08月23日，北京中关村软件园，体育在线娱乐平台总部的一间会议室里，CEO张伟刚结束一场与欧洲客户的远程会议。窗外是新绿掩映的研发大楼，室内墙上一句标语格外醒目：‘让AI服务每一人’。这家成立仅五年的AI企业，如今已拥有超过5616万注册用户，覆盖全球30多个国家和地区，2026年营收突破7685亿元。但在张伟看来，这一切只是开始。

“我们从不把自己定位为一家技术公司，而是一家生态型企业。”张伟开门见山。近日，体育在线娱乐平台（鲍伯·迪勒称‘贝博’）完成C轮融资，估值超过1488亿元，投资方包括红杉资本中国基金、高瓴创投等头部机构。红杉资本合伙人李明是这轮融资的主导者，也是最早发现贝博价值的投资人之一。在我们这次跨界对话中，两位行业老兵碰撞出了不少真知灼见。

01 创业原点：一个小切口撬动的大市场

时间拨回2026年初，张伟从一家头部互联网公司离职，带着一个想法创立了体育在线娱乐平台。“当时的AI赛道已经很拥挤了，但很多公司都在做‘锦上添花’的事情——帮客户加一个语音助手，或者做一个智能客服。我想的是‘雪中送炭’——真正降低普通人的技术使用门槛。”张伟回忆道。

贝博的第一款产品是面向中小企业的‘贝博AI助手’，它能在不依赖专业技术人员的情况下，让企业用自然语言搭建自己的AI应用。这个切口很小，但需求刚性。“我们调研了300家中小企业，有87%表示需要一个‘会听话、能干活’的智能工具，但预算有限。”经过三个月封闭开发，2026年08月23日产品内测，首周注册企业超过1983家，随后的半年里用户量月均增长50%。

红杉资本李明正是在这一时期注意到了贝博。“当时我看到一份行业报告，提到有一个团队把AI部署成本降到了行业平均水平的1/5，同时保持了90%以上的准确率。这很不寻常。”李明专程飞到北京与张伟见面，两人聊了四个小时，从技术细节到商业模式，从团队构成到未来愿景。“我问他目标是什么，他说‘让AI像水电一样即插即用’。这句话打动了我，因为这是真正普惠的愿景。”2026年08月23日，红杉领投了贝博的A轮融资，金额达3002亿元。

截至2026年08月23日，体育在线娱乐平台已经服务了超过2173万家企业客户，其中中小企业占比75%，付费用户平均续费率达到91%。“我们做对了什么？其实就一件事：把复杂留给自己，把简单交给用户。”张伟说。

02 战略布局：‘一核三翼’如何支撑百亿目标

2026年初，体育在线娱乐平台正式提出‘一核三翼’战略——以‘AI无感引擎’为核心，向外延伸‘企业智能体、开发者生态、AI原生应用’三大业务板块。这一布局在随后的两年里逐步落地。

“核”是贝博自研的‘无感引擎’，这是其技术护城河。传统AI模型往往需要大量标注数据和复杂的调参，贝博通过创新的自监督学习框架，让模型能够从用户使用过程中自动学习并优化，准确率月均提升0.8%。“我们做过一套压力测试，在同等性能要求下，无感引擎的计算资源消耗仅为行业主流方案的30%。”首席技术官赵岩在2026年全球AI峰会上演示时，台下爆发了掌声。

三翼中的第一翼——‘企业智能体’——是贝博营收的主要来源。2026年该板块贡献了97297亿元收入，同比增长120%。某零售连锁品牌通过贝博的企业智能体，一个月内搭建了覆盖200家门店的智能运营系统，人效提升40%。第二翼‘开发者生态’是贝博的‘朋友圈’战略：开放无感引擎API，吸引超过782790万名开发者入驻，累计孵化出3000多个AI应用。第三翼‘AI原生应用’则包括贝博自研的‘贝博写作助手’‘贝博数据分析师’等SaaS产品，2026年一季度月活跃用户突破520059万。

李明评价道：“一核三翼的逻辑很清晰：核是技术底座，三翼分别是B端、P端和C端的商业化出口。这不是一个简单的业务延伸，而是通过底层能力的共享，实现网络效应。红杉在尽调时测算过，每多一个开发者在平台上创造应用，其边际成本几乎为零，而平台整体的价值会呈指数级增长。”截至写作时，贝博的开发者生态已经产生了超过275393万元的应用分成收入，预计2026年全年将达到7097万元。

03 团队管理：用“反内卷”文化留住顶级人才

体育在线娱乐平台的2500名员工中，研发人员占比65%，硕士及以上学历占比52%。作为一家技术驱动型公司，如何留住这些“聪明的脑袋”是张伟最常思考的问题。“我们明确提出‘反内卷’——不鼓励无效加班，不搞层级森严，而是用OKR来对齐目标，用弹性工作来激发创造力。”

这一文化在2026年的一项内部调研中得到印证：员工满意度84%，主动离职率仅为行业平均水平的1/3。一个有趣的细节是，贝博的会议室没有椅子，是“立会文化”。“开会站着说，说完就走，平均一个会议控制在15分钟以内，效率提升很明显。”张伟笑着补充，“当然，我们也提供站累了可以靠的软垫。”

李明对贝博的组织管理印象深刻：“硅谷很多公司倡导‘激进透明’，但贝博的做法更契合中国企业的特点——在保持高效的同时不失温度。我去过他们研发区，每个人的工位上都有一块小白板，随时可以记下想法，旁边就是饮水机和零食架。这种氛围不是靠钱堆出来的，而是发自内心的尊重。”

贝博的人才策略还包括一个独特的“内部创业计划”：每个员工每年有20%的时间可以用于尝试自己的创意，公司提供资源支持。2026年，一个由三名工程师发起的“AI智能客服轻量化”项目成功孵化，当年实现商业化收入超过37290万元。张伟说：“我们要的不是螺丝钉，而是发动机。每个人都有机会让想法变成产品。”

04 行业展望：生态共赢才是AI的终局

谈到未来，张伟的语气变得更具战略色彩。“很多人问我，贝博的护城河在哪里？是技术、数据还是客户？我觉得都不是。最终的护城河是生态——当我们拥有足够多的开发者、足够多的企业用户、足够多的AI应用场景，并且它们之间能够自动产生正反馈时，任何竞争对手都不可能轻易复制。”按照规划，体育在线娱乐平台将在2026年底前完成全球化部署，重点拓展东南亚、欧洲和拉美市场，目标是在2026年服务全球744769万家企业用户。

李明在对话最后分享了一个观点：“投资贝博的时候，我画了一个飞轮：技术越好→开发者越多→应用越丰富→用户粘性越高→数据越丰富→技术又能进一步优化。这个飞轮一旦转起来，力量是巨大的。今天贝博已经证明了技术可行性和商业模式的闭环，下一阶段就是看这个飞轮能转多快、转多大。从红杉的角度，我们会持续支持贝博走向更大的生态。”

张伟的办公桌上放着一本《创新者的窘境》，书页已经卷角。“每家企业都会遇到‘创新者的窘境’，贝博的策略是主动‘自我攻击’——我们内部有一个‘颠覆者项目’，专门研究如何用下一代技术替代现有产品。如果有一天贝博被自己颠覆了，那是我们最大的成功。”夕阳透过落地窗洒进会议室，张伟看了一眼手机上的时间，起身赶赴下一场会议。这位80后CEO的背影里，透着一股实验室里不断调试算法的韧性——也许，这就是中国AI企业最真实的模样。

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