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大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制 The psycholinguistic mechanism of large-scale online sales promotion inducing future-oriented emotions 作者： 卢长宝 1 王啊婷 1 卢翠眉 1 作者单位： 1. 福州大学经济与管理学院, 福州 350108 提交时间： 2023-10-09 摘要: 基于心理语言学与前事实思维、前瞻性情绪等理论, 本研究以条件限制与物质激励组合呈现出的条件句式为切入点, 通过探索前瞻性情绪发生的认知前情, 正性前瞻性情绪的占优机制, 条件性与激励性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的分工机制, 辅助性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的强化机制, 复杂折扣句子的表层与深层结构在影响前瞻性情绪上的框定机制, 以及多种促销诱因组合在影响前瞻性情绪上的效用衰减机制, 在丰富现有理论的同时, 总结大型网络聚集促销的传播设计原理及其在诱发前瞻性情绪上的心理语言机制。 Abstract: Using inflammatory language to induce consumption emotions is the key to not only build all sales promotions into sales accelerators, but also strengthen promotional inducements and form a huge appeal with the help of a large number of advertisements in large-scale online sales promotion. In order to explore the impacts of different promotion languages on future-oriented emotions, based on the theories of psycholinguistics, prefactual thinking and future-oriented emotions, this research takes conditional clause presented by the combination of conditional limitations and material incentives as a point of penetration, and combines the research findings of psycholinguistics in sentence pattern, grammar, vocabulary and sentence structure to explore the following six psycholinguistic mechanisms of future-oriented emotions induced by large-scale online sales promotion. First, drawing on the appraisal model of emotion, this research explores the cognitive antecedents of future-oriented emotions including anxiety, hope, anticipated regret and anticipated rejoice by considering the relationship between conditional clause and prefactual thinking. Second, based on the relationship between upward or downward prefactual thinking and positive or negative emotions, as well as the priority of upward prefactual thinking inducing motivation, this research clarifies the dominant role of positive future-oriented emotions in the decision process in large-scale online sales promotion. Third, in the light of the links between anticipatory or anticipated emotions and probability or anticipated outcomes, this research investigates the mechanisms of both conditional words inducing anticipatory emotions and incentive words inducing anticipated emotions. Fourth, as different auxiliary words are different in concrete degrees, part of speech and emotional orientations, this research explores the influencing mechanism of different auxiliary words strengthening future-oriented emotions, using the linguistic category model. Fifth, according to the constrictive conditional clause presented by complex discounts such as X off on purchase of Y, and the relationship between the surface structure and the deep structure of sentences, this research reveals the framing mechanism of the surface structure influencing future-orientated emotions from the psycholinguistic perspective, and therefore laying a solid foundation for the further exploration of the psycholinguistic mechanism in promotion framework. Sixth, considering the characteristics of the combinations of conditional limitations and material incentives in large-scale online sales promotion, this research explores the attenuation mechanism of promotional inducements combination inducing future-oriented emotions caused by cognitive miserliness, and the differences between abstract and concrete promotional text in inducing anticipated and anticipatory emotions. In general, this research innovatively adopts a psycholinguistic perspective rather than a traditional information model to explore sales promotion, making up for the deficiency of the existing research by using promotion design principles to explain the occurrence of future-oriented emotions and the impacts of specific emotions on rapid decision-making. This research also breaks through the limitations of the existing research which pays one-sided attention to negative emotions such as anticipated regret,and its findings will make theoretical contributions to decision-making in large-scale online sales promotion, future-oriented emotions and psycholinguistics. Practically, this research is also of great help to summarize the principles of promotional communication and to enrich the understanding of how to use better language creativity to induce future-oriented emotions. Key words 大型网络聚集促销 前瞻性情绪 心理语言学 前事实思维 条件句式 期刊： 心理科学进展 分类： 其他 >> 综合 投稿状态： 已在期刊出版 引用： ChinaXiv:202310.00212 (或此版本 ChinaXiv:202310.00212V1 ) DOI:10.3724/SP.J.1042.2023.01595 CSTR:32003.36.ChinaXiv.202310.00212.V1 推荐引用方式： 卢长宝,王啊婷,卢翠眉.(2023).大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制.心理科学进展.doi:10.3724/SP.J.1042.2023.01595 版本历史 [V1] 2023-10-09 14:23:55 ChinaXiv:202310.00212V1 下载全文

社畜林昭在一个风平浪静的夜晚，穿到了一本玄幻古言文《君莫离》中。 女主谢闻君和男主司渊，乃是修仙正道青云门里的一对普普通通的师徒。 两人郎有情，妾有意，可惜女主在一次历练中恢复记忆，投身邪宗，至此，这对有情人，天各一方。 直到女配林昭月的出现，重燃司渊潜藏的爱意。 在经历了一系列相爱相杀的操作后，男主甩掉女配，和女主开启了一场旷世绝伦的正邪恋。 说白了，她就是一替身呗。 穿过来的林昭表示，去他么的炮灰人生，老娘要摆烂。 先把和原主有过纠缠的无情男主踹掉，再找女主演绎一段精彩的姐妹情，可是，演着演着，她发现这剧情是不是有点不对啊。 女主分明是事业批一枚，男主也不似书中描写那般清冷高傲，反倒是身娇体弱恋爱脑。 在她表明自己并不爱慕他，只愿做他的徒弟后，某男悄悄行至榻边，红脸嗫嚅道： “昭昭，我怀了你的……你难道不该对我负责吗？” “哈？” 没人告诉她，她拿的是女尊剧本啊？

七十年代+末世穿越+异能+空间+科研大佬+家长里短+日久生情】 顾清禾从末世自爆后穿到了平行世界七十年代，开局便是养爷爷下葬当天，被未婚夫当众退婚的大型社死现场。 未婚夫一脸傲视凌人：“我跟她没有感情，这婚我退定了。” 顾清禾表示是可忍孰不可忍：“就你这德性，姑奶奶忍不了一点，谁不退谁是狗；今日你林家背信弃义，来日姑奶奶让你们高攀不起。” 那找上门的所谓‘亲生父母’，打着为她好的顾家远亲，想让她替儿女下乡的‘大善人’，还有那做了亏心事想借别人手置她于死地的仇家。 顾清禾一脸痞笑：‘能动手解决，绝不逼逼，大巴掌‘啪啪啪’就问你们爽不爽？’ 至于亲爸想认亲，爱死哪死哪去：“自由自在她不香？” 机缘巧合认主亲妈玉佩空间，亲爸可以不认，亲妈的遗产不能不要，自然是统统收收收... 季家人最近愁容惨淡，三代单传的季景行遭人暗算，伤了脑部神经、失了味觉，意志肖沉，不让任何人靠近。 季家人私下放话，谁能拯救他于水火，谁就是季家的大恩人。 顾清禾路过，正好听到有人私下议论这事。 男人就是欠收拾。 季景行：“给我滚出去。” 顾清禾：“你先滚一个，让我学一下。” 季景行：“我就是饿死也不吃你...做的饭菜。” 顾清禾：“看你能嘴硬到几时。” 季景行：“媳妇，你馋死我了。

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曹操翻开来，但见扉页上写着《石头记》四个大字。 好大的口气啊！ 他翻开扉页，往下看去，却见三十六计的总纲。根据其计谋类型，分为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计六种。这书中的开篇，便是胜战计，记载六条计策，分别是瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫和声东击西。每一条计策下面，都会有相应的注释，以及一些案例的注解。 比如这瞒天过海四个字后面，便写着：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之内。太阳，太阴。 再往下面，则有三个战例，专门用于解释。 而这些战例，大都出自于春秋战国时期的战事，除此之外，还有楚汉之争，以及有汉以来的几次经典战役。这一看不要紧，曹操顿时眼睛一亮，连连点头。 不过，这书里只注了胜战计，其他五个类型，并无记载。 曹操忍不住问道：“小艾，何故未有其他战计？” “舅父今正忙于事务，故而还未写出来。这六条计策，是舅父在去年时派人送来，让我闲暇时学习。” 曹操听罢，不由得轻轻点头。 “那就是说，你舅父尚未完成此书？” “没有吧……月英舅母说，若舅父完成了，肯定会派人送回来。如今既然没有动静，想来是还未完成。” 曹操忍不住感慨，“友学，真奇才哉。” 环夫人轻声道：“仓舒这一年来，在官学中就读，回来时常说，先生讲解的无趣，不若友学生动。妾身是觉得，既然友学有此才能，何不让他回来，继续教授仓舒？总好过那那些迂夫子误人子弟。再说了，河西苦寒，让他留在哪里……

失业程序员林奇意外捡到一个外星投影仪，他随手在异世界战场投下一个钢铁巨人的幻象，却没想到整个过程被一个连接诸天万界般的“超维直播系统”全网直播。起初，他被迫以“神明”的姿态，在各种文明与战场上维持人设。 随着故事深入，直播间的真相逐渐揭露：这并非简单的娱乐节目，而是宇宙新纪元交替之际，某个上古高等文明筛选继任者或进行文明实验的宏大舞台。林奇的意识在无数次的维度穿梭与神迹扮演中，与投影仪、直播系统深度融合，发生了本质的蜕变。 最终，他的意识本身成为了能在不同维度与宇宙纪元间自由穿行的终极媒介。他发现，自己不仅仅是一个参与者，更是宇宙为对抗某种终极虚无而选中的“变量”。且看他最终能否以自我意识为火种，穿梭于时空的裂隙，在诸神的棋局与宇宙的暗战中，为宇宙亿万生灵争取一个全新的黎明。

回到了结婚接亲的这一天，面对着丈母娘突然狮子大开口多要的8万彩礼，已经举债累累的父亲和记忆里一样抹着老泪要下跪哀求。“老子是来接亲，不是来上坟的。”“我爸只给死人磕过头，你八字再硬你都受不起。”...

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