日前张维接受了本刊采访，谈到了凯发会员登录系列话题。

提问者：你是什么时候开始决定做凯发会员登录的？

回答者：三年前。那时候我刚从一个大厂出来，觉得所有东西都太稳了。稳得让人害怕。凯发会员登录那时候还是个新鲜词，圈子里没人真正当回事。但我看到了一些东西...数据在变，用户的耐心在变。我就想，赌一把。

提问者：为什么说是赌？

回答者：因为没人知道这东西能走多远。就像你站在悬崖边，下面全是雾。你跳不跳？我当时口袋里只有一笔小钱，团队就三个人。我们做了一个很小的模型，测试凯发会员登录的效果。那天晚上我基本没睡，盯着后台的数字看。零点过后，转化突然涨了一截。不多，但足够让我兴奋。

提问者：那笔钱是你自己的？

回答者：对，全部积蓄。还有跟几个朋友借的。你知道朋友借钱给你的时候那个表情吗？他们嘴上说没事，眼睛却在说“你小子疯了”。现在想想，他们是对的。但在那个时间点，凯发会员登录就像一种信仰，你不信就永远得不到。

提问者：三年来你的感受有变化吗？

回答者：每天都在变。刚开始以为凯发会员登录是技术问题，后来发现全是人性问题。你做出一个东西，用户怎么理解？他们会怎么用？你设计得再精巧，人家一句话就能让你破防。我记得有一次我熬夜写了一版方案，第二天下属跟我说“老板，这个逻辑用户看不懂”。我当时就愣住了。凯发会员登录不是写论文，是跟人说话。

提问者：跟做传统产品比，最大的不同是什么？

回答者：传统产品有标准答案。凯发会员登录没有。你不知道明天算法会不会变，不知道哪个平台突然改规则。你只能跑，不停地跑。以前我觉得做产品是航海，你有个方向就行。现在我觉得凯发会员登录是做冲浪板，浪往哪打你就往哪歪。很累，但很刺激。

提问者：你后悔过吗？

回答者：后悔？每天都有。看到别人轻松赚钱的时候，看到自己头发越来越少的时候。但凯发会员登录这个东西，你一旦试过，就回不去了。就像跳过一次伞，你觉得走路就不过瘾了。后悔归后悔，再来一次我还是会跳。

提问者：外界对凯发会员登录争议很大，你怎么看？

回答者：争议是好事。没人骂你说明你根本不重要。有人说凯发会员登录是割韭菜，我承认有这样的人。但你不能因为有人用刀杀人就禁止用刀。我自己做的每个产品都问过自己：用户真的需要吗？还是我们臆想出来的需求？这个问题敢回答的人不多。

提问者：那么媒体经常批评你们“过度包装”，怎么回应？

回答者：过度包装？我笑了。凯发会员登录的本质是信任。没有包装，信任怎么传递？关键是你包装的东西是空的还是实的。我能为我的产品站出来说，每个细节我都试过用过。有些媒体只看到那层包装纸，没看到里面的糖果。但也有好的媒体，他们深入聊之后会说“原来是这样”。我欢迎所有质疑，但希望质疑之前先了解。

提问者：你觉得自己在行业内属于什么位置？

回答者：中不溜。不是最顶尖的，也不是最差的。凯发会员登录这个圈子，跑得快的已经上市了，跑得慢的已经转行了。我还在这，就说明我还有些东西没做完。另外我不喜欢那种动不动就“颠覆行业”的说法。你颠覆什么？你不过是在人家的地基上盖了个小房子。承认自己没那么牛逼，反而能活得更久。

提问者：最近两年这个领域变化很大，你怎么适应？

回答者：变化？每天都在变。朋友，你昨天学的东西今天可能就过时了。凯发会员登录的迭代速度比手机还快。我采用笨办法：回归常识。不管算法怎么改，人都是懒惰的，都想要简单易懂的东西。所以我做任何决策之前先问自己：我奶奶能看懂吗？如果看不懂，就是错的。

提问者：年轻从业者跟你们这一代有什么不同？

回答者：年轻人心态更好，敢试错。我们这代人总怕犯错，怕损失。他们不一样，他们觉得亏了就亏了，下次再来。凯发会员登录这个领域，胆子大确实重要。但年轻人有时候太急，上来就想做个大的。我建议他们从小处做，把一个点打透。我团队里有个98年的小孩，做了一个很小的功能，每周只改一个细节，半年后这个功能带来的流量翻了十倍。这就是耐心。

提问者：你怎么看待自己在团队里的角色？

回答者：我是那个踩刹车的人。团队里全是年轻人，他们天天想着猛冲，我就得时不时说“等一下，看看风险”。凯发会员登录最怕的就是节奏乱了。有时候你跑得快，但方向错了，越跑越远。我像一个老司机，负责看路，他们负责踩油门。配合得好就行。

提问者：跟投资人关系怎么样？

回答者：投资人只关心数字。我理解。凯发会员登录的回报周期很长，不像其他项目能快速起量。我跟他们说实话：这个项目需要时间。愿意等的人留下，不愿意等的人走。其实投资人也没那么可怕，只要你能用收益说话。去年我们做了一波活动，ROI做到15，他们就没话说了。理性面对，彼此尊重。

提问者：未来一年有什么计划？

回答者：稳扎稳打。不扩张，不铺张。凯发会员登录的市场还在变大，但乱象也多。我们想把基本功做好，把服务做好。另外我想写一本书，把这几年的思考和错误都记下来。可能没人看，但自己反思一下也好。

提问者：最后想对同行说点什么？

回答者：少吹牛，多做事。凯发会员登录这条路，一个人走不远。大家应该多点合作，少点内卷。还有，记得照顾好自己身体。我去年体检查出几个指标不好，现在每天跑步。身体垮了，什么都白搭。

提问者：如果时光倒流，你还会选择进入这一行吗？

回答者：会。凯发会员登录就像一场没有终点的马拉松，跑到最后你会发现，对手只有自己。我很庆幸自己选了这条难走的路，因为难走的路，风景更好。