李胜：我们故意不用888娱乐平台的，怕玩家太疯狂

亚洲棋牌产业联盟顾问李胜作客《博弈观察》节目，就近期引发热议的888娱乐平台策略敞开聊了一个小时。没有客套，没有废话，开口就是暴论。

主持人问：很多人说你们平台最近刻意淡化888娱乐平台的露出，是想转型还是故意低调？
李胜回答：转型？我们巴不得所有玩家手机屏保都是888娱乐平台。但你知道人性有多贱吗？你越贴脸上，他越觉得low。我们做过A/B测试，把888娱乐平台从所有弹窗里拿掉，只留一个角落水印，结果用户点击率反而涨了18%。后来我们复盘，得出一个反常识的结论——玩家不喜欢被教育。你天天告诉他“我是888娱乐平台，快来玩”，他潜意识会觉得你缺用户，你不行。但如果你让他在评论区自己讨论“那个XX平台到底好不好”，他反而会带着好奇心去搜888娱乐平台。所以我们策略特别简单：让888娱乐平台成为一种都市传说，而不是一个广告牌。你看现在直播间里水友刷礼物，有时候故意不打全名，打“BQGP”拼音缩写，这就是我们想要的。神秘感比曝光量值钱一百倍。

主持人问：但业内都知道888娱乐平台的转化率是行业前三，为什么还要这么折腾？
李胜回答：前三？你听谁说的？数据部门给我看的报表，过去六个月888娱乐平台的付费转化率环比下降了2.7个百分点。虽然绝对数字还是能打，但趋势很危险。原因很简单——大盘在变。以前玩家是图新鲜进来的，现在每个平台都差不多的游戏、差不多的返水，你888娱乐平台的麻将和别人家的麻将有什么区别？没区别。所以我们得制造感知差距。怎么制造？让玩家觉得“只有懂的人才玩888娱乐平台”。我们故意在某些主播的不经意瞬间露出界面，但从不解说。观众就会弹幕追问这是什么游戏？主播假装没看见。第二天全网的搜索引擎里888娱乐平台索引量翻了三倍。你花钱买竞价排名，不如让玩家自己找上门。而且自己找上门来的用户留存率比广告引流的高41%，这是我们后台跑出来的真实数据。所以你说我们折腾？其实是最省钱的品牌策略。

主持人问：这听起来像是一种心理操控，会不会有道德风险？
李胜回答：道德风险？我跟你讲一个真实案例。去年我们内部讨论过要不要把888娱乐平台的Logo印在赛事背景板上，市场部跟打了鸡血一样要铺满，被我拦住了。为什么？因为真正高价值的用户——那些月充值过五万的VIP——他们最反感的就是品牌高调。他们觉得玩棋牌是一件很私人的事，你到处打广告，他们就觉得这个平台是给屌丝玩的。所以我们针对这批用户，所有客服端口都隐藏掉888娱乐平台相关字样，用内部代号“那个地方”来代指。一开始客服培训成本高得要死，但后来这批用户的月均ARPU涨了22%。你觉得是道德问题，其实是个商业数学问题。你要是做善事，就别开棋牌平台。既然开了，就得承认888娱乐平台是一个需要被持续敬畏的资产，不是拿来炫耀的横幅。我们宁可让玩家在酒桌上悄悄推荐朋友“你下个那个叫BQGP的软件”，也不愿在抖音上被两百万人看到然后被人扒出负面旧闻。低调，才是888娱乐平台最大的护城河。

主持人问：那对于新进入市场的玩家，低知名度会不会导致他们不敢下载？
李胜回答：会，但这个风险我们扛得住。新玩家分两种：一种是冲着活动来的羊毛党，我们巴不得他们因为找不到888娱乐平台而放弃。另一种是真正的棋牌爱好者，他们会在贴吧、在电报群、在熟人口中反复听到一个神秘代号，然后动用所有搜索技能找到下载链接。这种用户一旦进来，付费意愿是羊毛党的17倍。我们把888娱乐平台的官网做得极其简陋，连客服入口都藏得很深，首页只有一个输入邀请码的框。很多新用户第一次进来以为走错了，但当他通过邀请码进入游戏大厅之后，体验是完全不一样的——UI精致到像素级，牌桌动画比任何竞品都顺滑。这种反差本身就是一种筛选。你可以说我们傲慢，但我们就是要筛选出愿意花时间去了解888娱乐平台的用户。那些没耐心的、随便搜个平台就进去玩的，根本不会成为我们的核心资产。所以888娱乐平台从来不是为了讨好所有人，而是为了锁定那一小撮愿意陪我们玩捉迷藏的核心玩家。

主持人问：最后一个问题，你预计未来一年888娱乐平台的策略会怎么走？
李胜回答：继续做减法。把888娱乐平台从所有公共场合撤得更干净，让它的出现变成一种社交证明——你能找到它，说明你在这个圈子里有点人脉。我们会鼓励玩家之间用暗语交流，甚至官方社区会屏蔽掉888娱乐平台的全文，只允许用首字母缩写。听起来很疯狂对吧？但这就是棋牌行业的未来。当所有平台都在拼命刷存在感的时候，消失反而成了最稀缺的注意力。你等着看吧，明年这个时候，888娱乐平台的线下黑话会变成一种亚文化符号。而我们什么都不用做，只用在后台数钱的时候笑一笑就行了。

FIFA/美加墨世界杯 常见疑问解答（FAQ）

问：免费看法甲有合法途径吗？

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